线上互动式数字化助力传统车商，闪电个车新零售完成百万天使融资

据闪电个车创始人&CEO陈浚彬透露，闪电个车已于近期完成天使轮融资，由广发恒泰基金领投，此次融资资金主要用于线上线下战略布局以及线上产品迭代更新。

 

闪电个车的核心团队都是来自汽车零售行业高管、国内首批从事消费金融行业的先锋人物以及来自互联网通讯领域的技术大咖，他们拥有丰富的市场销售、品牌运营、技术开发等经验。

 

从采访中我们了解到，闪电个车创始人陈浚彬创业前，曾任职晟大投资的投资经理一职，其主要工作是负责对拟投资项目进行可行性研究、尽职调查、估值及回报分析，撰写相关报告等，这些经历不仅开阔了他的格局和眼界，给他日后创办项目盈利模式的分析，项目融资，项目市场机会的发掘都有很大的帮助。也正是因为有了这些经历的积累，最终使他走上了创业之路，成为了一名连续创业者。如今，这位创业者身上不仅仅有闪电个车创始人这个标签，他目前还同时担任广东省汽车流通协会常务理事和广东省新能源专业委员会副主任的职务。

 

 

闪电个车创始人：陈浚彬

 

随着近几年汽车市场的改变，汽车销售模式及渠道也在不断进化，传统坐商模式下实体店覆盖面有限，引流能力差，低效卖车，门店成本高，获客率低，多年成熟运作的4S店单一渠道正在被打破。

 

线上引流聚客、线下体验成交，这种“互联网 + 互动式”新零售营销模式在汽车销售领域得到充分的应用，实现了汽车营销人员与客户的实时化互动，不仅提高了汽车经销商品牌形象，而且使汽车营销服务质量大大提高，能及时满足消费者的个性化体验。

 

与此同时，在国家政策大力扶持，我国新能源汽车销量获得快速的增长，陈浚彬从中看到了巨大的市场机会，于是2017年11月，他将之前的零售连锁模式转型为服务车商，成立了闪电个车，并将自己原来门店的管理软件系统平台化，助力传统汽车经销商在线化、数字化升级。

 

 

 

闪电个车采用的是B2B模式，他们通过SaaS数字化整合新能源汽车零售渠道，借助互联网平台构建厂家、分销商的业务平台，以互联网+互动式汽车营销体验，与客户取得实时化的沟通和联系，实现了多维度互动，实现了对资源的有效整合，借助大数据平台来获取客户需求数据，以求更好地开展新能源汽车营销活动的商业模式。

 

对于消费者而言，闪电个车的「闪电淘」APP基于互联网的汽车互动营销模式，使得汽车生产企业和经销商、经销商和零售商、消费者和零售商间借助汽车商城这一平台来实现报价，能对差异化汽车产品进行差异化的报价，更为便捷。消费者则可通过汽车商城平台来获取相关的产品与对比促销等信息，从而快速选择自己中意的产品。

 

 

对于汽车销售商，以往的汽车营销模式成本偏高，促销行为不够精准、不够合理，极易发生信息不对称的现象，导致消费者和企业间的互动匮乏。闪电个车的「POPUP闪电店」基于“互联网 + ”的营销模式，零售商可借助电商平台来搜集与整理消费者的信息，可利用好云计算、大数据等技术来对数据进行精准而合理的分析和解读，可有目标性、针对性地结合消费者的具体需求来确定好营销地点、时间与营销渠道，充分考虑消费者的感受，既可获取消费者的注意，还能满足消费者的基本需求，以刺激消费者产生自主消费行为，能增加企业盈利。

 

除此外，闪电个车还实现了多个终端全互联来获取信息，消费者能够通过汽车端、手机端与PC端等端口进入电商平台内，从平台内获取汽车技术支持与汽车产品等基本信息，而且消费者可以使用平台提供的汽车消费金融服务“闪电贷”，进行分期贷款购车便捷消费。

 

 

 

在电商平台之中，闪电个车设有用户论坛模块，消费者能针对汽车营销服务、产品等内容向企业或销售顾问提出自身的需求，消费者一旦提出疑问，企业、销售顾问可以及时解答，在整个互动中，消费者还可以将自己的想法、需求等提供给顾问，从而实现了营销的实时化、互动性，让营销技术变得更为高效。

 

陈浚彬认为整个汽车营销行业新时期汽车营销活动的开展，就应该充分利用好互联网的具体优势，充分结合互动营销模式，以获取更为理想的营销效果，是更贴近消费者心理需求与个性化需求的充分体现，利于提高销售额，便于促进我国汽车产业的高速发展。

 

在自己平台的运营模式上，闪电个车则主要通过线上和线下相结合，线上他们主要以APP、新媒体为主包括微信公众号、微博、抖音、汽车锤子自媒体平台、一点号等平台；线下则以直营店为主，并通过推团队线下手把手教车商安装闪电个车商城系统，同时还向大车商推荐闪电个车的互动式汽车营销业务管理系统。

 

 

 

“渠道是靠信任一点一滴建立起来的，闪电个车对车商渠道的维护从来都是不遗余力，闪电个车现在在深圳有22人的地推团队，分派到每个区。”陈浚彬表示，截至目前，闪电个车始终与新能源4S店、二网渠道紧密联合在一起。平台粉丝已积累50000+，月均流量2300，文章平均阅读量1800，转化率最高能达到11.6%，线下已经在深圳坪山、华南城、坂田、前海、福田岗厦北、福田新洲开设6家门店，并计划于2019年在深圳区域开26家门店，遍及各个行政区后再往周边城市扩张。

 

未来，闪电个车将在天使轮融资的助力下，开启全新OMO(线上融合线下)战略布局，打造低碳绿色出行的NEV泛生态价值链，解决新能源汽车用户的选车、用车、售后等全流程痛点，进而稳步实现新能源整车零售与服务体验的升级需求。