母婴店市场深度分析，隅田川和qtools哪个好

进口母婴店行业，隅田川、Qtools、Bellaleo贝乐、贝壳象、丽乐棒棒堂等品牌属于第一梯队，抓住市场的红利门店规模开了不少，其中又以Qtools和隅田川为代表，在开店之后拓展出新业务，分别做了线上APP和自有品牌，今天小编从产业的角度分析，到底谁能继续领跑母婴零售市场。

公司背景分析

据了解，Qtools成立于2014年，位于苏州吴江县，创始人毕业后在卫校做护士，怀孕生子后开了淘宝店卖玩具，后来淘宝店不好做于是开了一家玩具店做加盟，之后创始人老公也辞职加入公司，一个负责运营，一个负责采购，典型的夫妻创业。公司始终是夫妻持股，其他的核心骨干和所谓的合伙人没有股份，这样的优势是决策速度快，公司夫妻俩说了算，其他所谓的高管只负责执行，目前已经开店约300家，但因为运营不佳，目前已有成都店、中山店、濮阳店、长春店、湖州店、瑞安店、乐清店、马鞍山店、泰兴店、靖江店、芜湖店等几十家店关店。

　　隅田川公司注册在杭州，是清华大学长三角研究院重点扶持的公司之一，公司运营总部位于北京市、郑州市和扬州市，核心团队来自百度、京东、阿里、搜狐、麦肯光明和德勤。团队电商和零售经验比较丰富、在运营、市场、供应链、财务等方面都有专业的合伙人，公司财务和流程比较规范，不存在公司钱款公私不分，用公司的钱买包买鞋甚至旅游的情况，也因为财务比较规范，虽然成立时间比Qtools晚两年，却取得高速发展，先后获得天使投资人、杭州水木泽华、翊翎资本、以及中国最大的母婴社区宝宝树的投资，目前已经开业及签约近4000家母婴店。

产业趋势分析

在高速开业的同时，mikibobo隅田川做了纸尿裤，投资15亿建了自己的产业园和办公大厦，谋求在纸尿裤市场形成自己的品牌和全球销售网络，和连锁零售业务形成协同。和隅田川集团一样，贝壳象母婴连锁孵化了棉品，也是毛利最高的品类；Bellaleo聚焦在奶瓶、饮水杯和保温杯上跑马圈地。

这边，Qtools选择了做线上APP。

从产业发展的角度看，不能说做APP不对，但Qtools做APP显然是不太对，一个是大市场已经过了移动换机的黄金五年，装机量在千万量级的APP都在挣扎;再就是Qtools从2016年要做APP，奋斗了三年，组建了团队反反复复开发改版，目前用户量不足1000人。创始人和CEO不懂电商，不懂APP，大概率是没有保持独立判断，被忽悠做了这件事，对于未来做这件事的投入和难度预判不够，一步慢，步步慢，竞品围猎之势已然成型，2019年生存堪忧。

对门店利益分析

对加盟商而言，总部出自有产品品牌，可以帮助门店提升销售利润，因为市场上都有的产品品牌，价格都很透明，打价格的时候会相互降价，价格战会降低门店的利润率，如果在主销类目有自有品牌，可以对门店利润有比较好的保障。比如隅田川做mikibobo纸尿裤之前，门店卖花王纸尿裤是15%的毛利，现在可以达到50%，品类毛利率提升了3.5倍。

如果对加盟店不信任，做一个APP也可以很好的把门店的会员引导到总部的APP里，以后哪怕这家店关了，新开店也能迅速把客户承接过去，得客户者得天下，这样门店就成为了总部的拉新工具，做APP对于总部的利益有很好的保障。

小结

  进口母婴店市场已经过了黄金三年，现在成为一个绝对的红海市场，最终比拼的是综合实力，虽然Qtools在上半程掉了队，但相信通过APP把门店的会员聚拢到总部，就算门店陆续倒闭了，总部还有机会继续在市场上生存。