消费者需求的转变，给了新兴内衣品牌柔美崛起的机会

年轻一代的女性消费者，不再追求聚拢、爆乳、事业线，她们更追求内衣的舒适。在2019年3月3日，第一财经商业数据中心（CBNData）联手天猫内衣发布的《内衣行业趋势研究》中，数据显示：

无钢圈文胸市场在2017年迎来爆发，市场规模增速接近五成，且在2018年保持了持续而稳定的增长；在消费人群方面，90后女性为无钢圈文胸的主力消费群体，占比接近五成，而95后的人数和消费额增速值得期待。 

天猫内衣类目负责人羽挥表示，他们监测到的数据表明，2018年文胸品类销售中，无钢圈内衣已占到60%的份额，且持续保持高速增长，市场潜力巨大。

无钢圈的流行，跟消费者本身对自我态度的变化有很大关系。柔美运营总监说：“2010年前，内衣模杯、制作工艺的提升，完全可以承载钢圈内衣的功能??聚拢，但束缚性还在，当时无钢圈内衣的穿戴侧壁会很高，底围会很宽。真正的‘无钢圈‘内衣是要解除女性穿衣过程中的禁锢感。”

柔美作为一家以贴身衣物为主的居家生活集合店，一改女性内衣的艳丽、厚重，用轻薄、无钢圈、无束缚创造了一种新的时尚态度??内衣是穿给自己的，而不是取悦别人的。国内的内衣大多还在强调聚拢，但柔美更专注于做舒适时髦的内衣。  

中国的内衣市场长期被爱慕，曼妮芬，黛安芬，华歌尔等颇有历史的品牌把控。但发展至今，传统内衣品牌更多还是围绕聚拢、上托等效果来设计产品，已经跟不上现在消费者的需求了，传统内衣品牌的业绩已经在下滑。

国外品牌也并不乐观。在柔美运营总监看来，“在中国（内衣）市场，消费者对于国外品牌和国产品品牌，本身没有形成特别的认知壁垒。不会像其它品类，消费者认为国外的一定技术领先。其实相反，国外很多内衣品牌，在中国也面临着一些发展挑战，如杯型、版型的设计如何满足中国消费者的需求”。需求的变化给长久不变的内衣市场带来波澜，借着无钢圈的风，这给了以柔美为代表的新兴品牌们崛起的机会。

柔美的产品更强调舒适度，而非一味地追逐颜值美观。产品迭代思路上学习苹果，打造经典款。经营模式也跟以往传统的内衣店不一样，传统内衣店经营的产品过于单一，款式也很传统，无法满足现在主流消费者的购物需求，门店盈利堪忧。

柔美作为内衣行业的新秀，颠覆了传统内衣店的经营模式，以集合店的模式涵盖居家生活领域的产品，用更小的面积汇集多个产品种类，创造比百货更大的效益，相信会是未来内衣行业发展的新方向，更是内衣加盟的好选择。